公司业务部门经理工作总结(实用十七篇)
时间:2025-06-13 作者:合同模板网公司业务部门经理工作总结 篇1
1、值班经理业务技能及专业化水平的提升
我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划,定期进行商品知识及专业知识的培训,培训师由我部值班经理自行担任,用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项,比如我们部门有些同志不知道如何开展工作,那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”,从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平,进一步完善自我监督、自我管理机制,前三季度度服务办内部共计各类培训近20余次。
2、白银店工作
在具体工作中服务办按照公司统一安排配合,从人员招聘,培训等方面进行,商业服务法规的课程由我主讲,累计20余课时,按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训,转变服务观念。顾客需要的,就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题,为顾客提供“尽如您意”的服务。对白银店服务办值班经理我们也是严格要求,要求他们必须按照总店的管理水平去管理,虽然现在分店的管理和总店还有差距,但我们有信心把分店的管理抓上去。
3、积极配合公司完成各项工作
从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中,处处都有服务办值班经理的身影,对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成,并取得了一定成效,受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。总结20xx年前三季度服务办工作,虽然取得了一定的成绩,也受到领导认可,但是我们的工作提升还是进展较慢,人员的业务素质与值班经理的标准还存在一定的距离,而且部门多数为新进员工,专业素质还相对较低,在处理顾客投诉等方面经验还相对欠缺,在服务品质方面跟发达城市的大型购物中心还存在一定的距离,所有在20xx年第四季度——20xx年一季度我会努力提升我部人员素质,提升工作效率,在兰州率先提倡并实施“特色化服务”,大打特打服务牌,使顾客不但可以享受到国芳百盛的品牌文化,更能享受到国芳百盛的服务文化。
4、提升服务品质
首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的,所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理,由个楼层主任级人员担任,和我们共同配合,对各楼层的员工日常行为规范进行检查,从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度,服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位,具体在顾客投诉,领班交接班、导购日常考核方面进行建设,实行卖场互查、部门自查,每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理),现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工),加大力度。部门干部负责本部门的现场管理,有问题时可以及时处理,从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制,进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换,并建立了全员服务管理档案,对全年违纪的员工累计超过6次,我们将暂停员工的上岗资格,进行培训并重新办理入职手续,使全体员工树立危机意识,全面提升服务品质,从而营造最佳服务环境,截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张,在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号,并组织制作员工微笑服务牌并全员下发,全员佩戴,通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客,为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质,树立员工服务意识,还推出服务明星候选人共44人,起到了以点带面的作用。
5、顾客投诉接待与处理
在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训,重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标,做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化,(服务办定期检查,对不规范的管理人员进行处罚),在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训,我精心准备后,带出了顾客投诉处理艺术,并得到基层管理的好评,通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。XX年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率(质量类:224例,服务类:9例,综合类:131例,突发事件:7例)在突发事件处理方面,我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险(保费共3000元,三店同保),只要是在我公司发生的突发事件,均属于保险范围,从而为公司减低了损失。
6、人员管理检查范围全面化、制度化
将二线和一线员工管理纳入同步轨道,进行日常监督和管理。依公司相关规章制度,一视同仁,严格落实,做到公平公正,不厚此薄彼,达到监督检查透明化,管理标准化,杜绝执行标准不一的问题,我们还制定了整改通知单,对发现的问题及时进行整改,从而使部分工作得到很大提升,而且我们还加大力度对干部在岗进行检查,从以前的每天两次增加到四至六次,使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前,就要站在员工通道迎接员工进店,通过这种方式,管理人员的亲和力得到加强,使各级管理人员与员工之间距离更加接近。
7、卖场五大管,严格查场制度,对楼层提出查场重点
在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通,并下发整改通知单,提出整改期限,并检查跟踪,使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实,主要以硬件问题为主,我们通过查场通报进行跟进),杜绝一面讲,一面不落实的工作被动局面。在20xx年前三季度服务办对卖场进行检查,共计发现处理各类员工违纪5823人次,公司平均违纪率%。其中大部分员工都是给予批评教育为主,只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚,从而也体现了公司人性化管理,降低了以罚代管的被动局面。
公司业务部门经理工作总结 篇2
转眼间,20xx上半年已过去,我在公司的试用期已到。回首两月来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。
俗话说:隔行如隔山,初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访,回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解,也为后期的办公室工作打下基础。现将本年度上半年的工作总结如下 :
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。 尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是十月份来到公司工作,在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作,协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在短的时间内理清部门工作,熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导分配的各项工作,在余限的时间里,和部分政府,各企事业单位的网络部门,采购部门,及主要决策人进行沟通,搜索工程信息,为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。 为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步。
总结今年上半年的工作,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进。在下半年,我将认真学习各项政策规章制度,努力使工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献。
公司业务部门经理工作总结 篇3
今年以来,公司业务部认真贯彻落实省、市分行20xx年年初工作会议精神,紧紧围绕年初确定的任务目标,以科学发展观为指导,积极推进经营战略转型,大力调整业务结构,突出市场营销,强化业务管理,促进了公司业务进一步有效健康发展。
一、业务完成情况
6月末,公司部人民币存款余额2746亿元,较年初增加571亿元,同比多增897亿元,增幅为263%,完成市行年度计划的127%。其中直销客户存款余额1526亿元,较年初增加423亿元,完成市行年度计划的2226%;城区非直销公司客户存款余额122亿元,较年初增加148亿元,完成市行年度计划的569%。
6月末,直销客户贷款余额504亿元,较年初增加08亿元。同比少增695亿元,直销客户贷款余额占全行公司客户贷款余额的484%;上半年直销客户新投放贷款142亿元,其中新投放流动资金贷款77亿元,项目贷款65亿元。
6月末,直销客户实现中间业务收入835万元,同比增加381万元,完成市行全年计划的93%;实现国际结算6520万美元(其中贸易结算量6059万美元,非贸易结算量461万美元),贸易结算量同比减少1059万美元,完成市行全年计划的31%;累计办理进口开证571万美元,实现开证手续费收入66万元;办理远期结售汇业务730万美元;代理保费收入113万元,实现代理保险手续费收入26万元,完成市行年度计划的33%;为兖矿集团成功发行短期融资券10亿元,实现手续费收入300万元;为太阳纸业有限公司办理全市首笔人民币负债理财业务1亿元实现手续费收入20万美元;与11家AA级以上直销客户全部签订了常年财务顾问协议,收取财务顾问咨询费348万元;发行银行卡84张。
6月末,公司部直销客户实现责任利润12083万元,同比增加5771万元,完成市行全年计划的101%。
二、主要工作措施
(一)抢前抓早,制定了客户全年业务营销计划,全面落实了营销责任,进一步细化了营销措施。
一是根据上年客户业务完成情况,年初对市行下达的各项业务经营指标进行认真分解,将每一项业务指标均明确、落实了营销责任人,并根据全额资金管理办法对每个客户的营销业绩进行利润测算。同时,修改完善了《济宁市分行本部前台部门准事业部制实施办法》,调整了业务考核指标及权重,进一步加大了对存款、贷款和中间业务完成率的考核力度,加强制度激励。
二是组织客户经理重点对上年客户经营情况、营销拓展中存在的问题,20xx年的工作打算等进行全面、细致的总结。根据业务发展需要,制定了《公司业务工作职责》,重新调整和明确了部门负责人及客户经理工作分工。调整后,积极与客户进行接触,摸清客户新年度业务发展规划,全面进行业务调查,在此基础上,逐户、逐产品制定了切实可行的营销方案,并细化分解了20xx年具体营销措施和步骤。
(二)筛选确定重点客户和项目,实施客户分层次管理。
根据信贷新规则的实施要求,5月份组织召开了市场营销委员会,在辅助省行管理、营销兖矿集团、太阳纸业、济矿集团等3家重点客户的基础上,确定了11家市行管理公司类客户,按照新的业务流程和权限进行营销维护。同时,明确了25家拟拓展客户和8个拟拓展重点项目。对拟拓展客户和项目成立由行长、结算平台、前台部门组成营销团队,进行团队营销;对存量客户加强上门走访和业务调度推动业务加快发展。
一是组织召开了城区公司类法人客户存款业务调度会,4月份又召开了一次全市法人客户业务促进会,重点对存量客户的存款工作进行调度、推进。
二是加大对客户的走访。年初结合“各项存款业务过200亿元”庆祝活动,对重点客户发出邀请函参加了“迎新年交响音乐会”。
为提高客户汇率风险防范意识,在上门介绍、宣传有关知识的同时,邀请了3家重点外向型客户参加了省行组织举办的“汇率风险管理论坛”。通过上述活动,增进银企关系,加深了业务合作。
(三)做好评级、授信等基础性工作,加强营销、调度,进一步加大有效贷款投放力度。
为进一步优化客户结构,加快有效贷款投放,年初,早做安排,锁定目标客户和项目,及时收集资料,跟踪营销,争取尽早投放到位。
一是提前做好20xx年度评级、授信工作。为进一步强化评级、授信管理,切实防范信贷业务风险,根据市行统一安排,年初组织客户经理提前完善材料、按时上报,对14家直销客户及其关联企业进行了严评级、严授信。其中AAA级以上客户13家、AA+级客户2家、AA级客户5家。同时,督促城区网点做好客户特别是拟新拓展客户的评级、授信工作。
所管理客户的授信材料全部报送信贷部门审批,目前尚有3家客户授信未审批。同时,做好国际贸易融资额度的审批工作。在上报授信业务的同时,为提高业务处理效率,扩大国际业务份额,为太阳纸业、银河德普、如意科技、如意印染、如意股份、樱花纺织、嘉达纺织、碳素工业等8家客户合理核定了国际贸易融资额度,加快业务处理速度。
二是加快了流动资金贷款投放力度。根据全行工作安排,在防范风险的前提下,确定了向18家重点客户新增流动资金3亿元营销目标。截至6月末,市行重点管理客户累计新发放流动资金贷款127亿元,余额504亿元,较年初增加8458万元。
三是加大对项目贷款的营销力度。对于总行已审批尚未发放的中天纸业激光打印纸48亿元项目贷款,年初明确专门人员、加强与结算平台的配合,盯紧项目进度。多次与客户的沟通,督促其逐条落实关于土地证办理、项目资本金到位、投资方分红等方面的限制性条款,上半年发放项目贷款1亿元。
同时,关注项目进展情况,对项目进度加强监管,确保项目的正常运行,保证我行的资金安全;根据济矿鲁能煤电阳城煤矿项目进度,累计投放项目贷款25000万元;兖矿国宏化工年产50万吨甲醇项目系兖矿集团高硫煤综合利用项目,符合国家产业指导政策,属于国家鼓励发展项目;项目建成后,产成品市场前景较好。我行积极跟进,根据项目进度已累计投放10亿元,投放进度73%;四是为保持业务发展后劲,加大对新客户、新项目的拓展力度。
年初,制定出台了《市分行重点客户、重大项目营销奖励办法》,实行了“四个锁定”,即“定客户”、“定项目”、“定计划” 和“定营销团队”,确定了13家重点拓展客户和8个重点拓展项目,明确了营销团队和业务拓展计划,加大对市场的拓展力度。对所优选的兖州联诚金属、邹城泰山玻纤无碱玻璃纤维池窑拉丝生产线等两个项目已经省行实地评估,并将有关资料报送省行。
(四)紧扣客户需求,实施上下联动,进一步加大对兖矿集团业务的全面渗透,继续为兖矿集团提供高端服务。
一是继续加大资金支持力度。根据客户资金需求状况,缓解资金紧张局面,及时为其提供流动资金贷款5亿元;根据兖矿国宏化工年产50万吨甲醇项目进展情况,我行完善落实相关限制性条款,积极跟进,今年上半年新增项目贷款3亿元。项目累计投放10亿元,投放进度达到73%;经积极争取,总行20xx年对兖矿集团(山东本部和子公司)授信增加25亿元,随着兖矿集团生产经营的快速发展,我行先后重点支持了一批优质项目,并增加了对集团本部的短期信用投入,兖矿集团(山东本部和子公司)在我行信用占用份额从去年末的19%上升到了26%,居四大行之首。兖矿国际焦化有限公司200万吨焦炭项目系总行审批项目,由于限制性条款未能落实尚未发放。现企业已正常生产,产品市场广阔,经营效益良好。为加强与企业的合作,积极向上级行申请直接认定信用等级,现已经省行批复为AA级信用企业;
二是根据客户会计结算集中管理、现金管理业务上线的业务需求,组织会计、电子银行、科技等相关人员认真研究其业务需求书,并征得省行公司和科技部门的大力支持,提出多项有关业务流程、风险控制环节等方面的合理化建议,使整个系统设计更便于操作和管理。为争取多家兖矿集团省外关联公司纳入我行现金管理系统体系,扩大现金管理资金归集量,我行发文向总行请示相关分行协助提前开展工作,做好客户稳定工作,发挥系统内上下联动、资源共享的优势。同时,协调做好系统接口、前置机配备等系统上线的准备工作。现各项工作已基本就绪。系统上线以后,将为兖矿集团提供快速结算服务,使我行服务水平再上新台阶。同时,对推动我行存款工作,活期账户透支、资金池等新业务的开展提供管理平台;
三是经认真评估、积极运作,6月25日,我行为兖矿集团主承销的20xx年第一期短期融资券10亿元在全国银行间债券市场成功发行,实现手续费收入400万元。第二期10亿元预计将于7月份发行。短期融资券的成功发行进一步密切了双方的业务合作关系,带动了相关业务的深入发展。
(五)突破制度瓶颈,创新业务品种,进一步深化与太阳纸业的业务合作。
太阳纸业股份有限公司是我国造纸行业的骨干企业,规模优势明显,发展前景良好;该公司是我行20xx年AAA级信用企业。公司成功上市后,财务指标更趋于优化,同业竞争更加激烈。在这种情况下,我行将其作为今年重点营销目标,努力扩展与公司的合作空间。
一是做好太阳纸业股份有限公司的授信工作。由于我行新的信贷业务担保管理办法出台以后,对集团性客户担保业务进行了较大程度的限制,企业原关联企业相互担保能力不足,担保单位不易落实,原授信无法使用。而同业多采取信用方式,同时提供优惠利率,我行各项信贷业务一度停办,竞争形势十分严峻。为保证我行业务份额,争取更多的金融资源,我行决定扩大客户授信空间,由原来的46亿元,提高到12亿元,采用“整体授信、分配额度”的模式,信用方式。马上行文向上级行请示,多次到总行进行专题汇报。现已获总行批复,授信额度10亿元,为下步业务的开展打好基础;
二是创新业务品种,为客户创造价值。利率掉期业务能够帮助客户有效管理利率风险,降低负债成本或提高资产收益。产品推出以后,我行将太阳纸业作为重点目标客户之一,多次上门宣传营销。年初以来,我行主动加大营销力度,针对太阳纸业的经营的现状和财务状况,为其量身订制了“金融服务方案”,以“代客理财业务”为主要营销手段,引起客户的浓厚兴趣。经过不懈的努力,在省行的大力支持和配合下,通过与国际业务部及兖州行联动营销,为客户设计了“人民币贷款理财方案”,对其1亿元贷款资金进行利率掉期。
企业理财期间总收益196万元;我行收益为20万美元,折合人民币155万元。目前,又与该公司签订了2亿元贷款利率掉期业务合作协议,我行实现收益18万美元。通过该业务,进一步密切了银企关系,使我行在以新产品作为营销突破手段上,取得了较好的成效。
(六)全面发动,稳步推进财务顾问业务。
根据总行《中国农业银行财务顾问业务指引》以及省行《关于加快财务顾问重点产品营销推广的通知》,20xx年将财务顾问业务作为拓宽中间业务收入渠道,推进全行业务增长方式的转变和突破,引领业务发展方向的主打产品在全市范围内推广。
一是加强产品技术支持。在公司业务部设立专门的财务顾问产品经理,负责全市财务顾问业务的指导、营销和监测,广泛收集财务顾问信息,整理行业、产业政策及金融、财务信息,印制成《金融信息资讯》,以书面形式提供给企业,为企业开展经营活动提供强劲顾问支持。
二是下达营销计划,明确营销责任。年初确定了实现财务顾问业务收入400万元的营销目标,按支行和部门进行了细化分解。公司业务部提出实现财务顾问业务的全面覆盖,所有市行重点管理客户均要签订协议,提供财务顾问服务,6月份前要完成全年计划。
三是根据客户不同特点和需求,实施分类营销。针对基础客户群体,优选了部分合作基础扎实、忠诚度较高、信贷关系牢固、合作领域较宽的基础客户,加强常年财务顾问产品的推广营销。提供金融产业动态信息发布、财务辅导、企业诊断等日常服务;利用丰富的信息渠道和行业经验,对拟使用农行项目贷款的企业,签订财务顾问服务协议,对项目的市场前景、投资环境、投资机会、资金渠道和财务收益进行综合评价,出具融资理财方案,提供融资理财财务顾问服务;对有境外上市意向的公司积极牵线搭桥,提供公司上市辅导,以促进该项工作的顺利开展。
四是加大制度激励。将财务顾问业务产品纳入20xx年重点营销产品定价计量奖励范畴,提高客户经理营销积极性。20xx年上半年,累计全市共与65家客户签订了财务顾问服务协议。
其中,常年财务顾问业务63笔,专项财务顾问业务2笔。实现对公客户财务顾问收入1124万元,完成全年计划的303%,收入金额及计划完成率均居全省第二位。
(七)顾全大局,服从安排,做好股改前的法律尽职调查、不良资产处置准备等各项工作。
上半年,按照市行的统一安排,我部积极响应,大力配合做好安排部署的各项工作。
一是配合法律合规部门填写有关报表,做好法律尽职调查工作。
二是抽出一名员工利用1个月的时间到包点行督导不良资产尽职调查、档案整理及责任认定处理等工作的进度和质量
。另有一名员工参与城区不良资产尽职调查工作。对部门所涉及的鲁抗集团公司积极进行尽职调查和档案整理,完善有关资料。同时,加大清收力度。上半年,通过与资产经营部配合清收,鲁抗集团4000万元不良贷款全部现金收回;通过保全、处置广通输送带有效资产,实现清收不良贷款137万元,清收进度为47%;对圣龙数控公司采取了协议公证催收方式,加大清收力度。下半年将加快抵押资产的处置和执行,加快贷款清收。
(八)强化业务管理,确保公司业务稳健运行。
一是加强业务学习和员工思想排查。上半年,我行加强了对新出台的《中国农业银行流动资金贷款管理办法》和《中国农业银行山东省分行信贷业务担保管理暂行办法》等制度办法的学习,使客户经理进一步增强制度意识和规范操作意识。同时,针对办法查找存量业务中存在的不合规问题,提出相应的解决措施。组织参加了省行《信贷新规则》、《CMS与ABIS系统实时连接系统推广》、《成本效益分析控制系统上线》等多期培训班,为业务规范操作打好基础;年初,结合工作职责调整和思想排查活动,与每位员工进行了谈心,摸清员工的心理动态,摒弃不良习气、解除思想顾虑,激发其业务营销动力。
二是进一步加强对信贷业务重点环节的管理。对银行承兑汇票业务,重点是加强对客户真实贸易背景的调查和票据业务发生前后客户账户资金的监管,防止客户套取银行信用。对于不能完整提供我行所需资料的票据业务一律不予受理;对于年初确定的经营实力较弱,发展潜力较小的3家低效退出类客户,把握时机实施前瞻性退出。上半年,退出金额384万元,完成全年退出计划的77%。
三是由于里能集团管理层变动、管理体制变革,集团本部掌控能力不足,造成集团还款困难。对上述情况,积极跟踪了解,并及时发出风险预警和重大事项报告。同时,密切关注事态进展情况,与企业一道寻求解决方法。
四是积极配合省审计办及银监部门进行经营真实性检查和业务现场检查。根据检查要求,按时提供有关资料,并配合进行外部调查,及时进行解释、沟通。从检查情况看,未发现任何重大违规问题。
五是认真做好自律监管工作。组织8名员工对上半年省市行重点管理营销客户日常业务、项目贷款等进行了认真检查。同时,按期对各直管网点公司业务进行了现场检查,共查出问题21笔,并对查处的问题发出了纠改通知书,要求限期纠改,有效地防范了业务操作风险的发生。
三、存在的主要问题
(一)一些信贷政策制约了业务的发展。
一是新的担保管理办法对一些集团性客户产生较大影响,增加了业务拓展的难度。其中影响较大的有银河德普、太阳纸业、如意针织等客户。
二是贸易融资业务审批效率有待进一步提高。与同业相比,我行贸易融资业务手续烦杂,审批效率低,造成部分业务份额流失他行。
三是部分行业授信和业务审批权限上收,延长了业务审批链条,降低了业务处理效率,影响了业务开展。目前樱花纺织、嘉达纺织、银河德普等客户授信已到期,至今未获批复,上述客户业务已停止办理。
(二)在处理业务发展与规范化管理的关系上,掌握的尺度有所欠缺。
按照银监局监管制度规定,贷款资金必须按申请用途使用。在贷款资金使用上,客户经理仅能对第一手贷款资金划转进行监管,而无法对第
二、第三手后续资金划转进行监管。
而直销客户大都为集团性客户,内部关联交易往来频繁,特别是个别客户专门拿出部分资金用来调整各家银行到期贷款,必然造成部分贷款资金用途不符合监管规定。
(三)城区业务的管理与指导力度偏弱,系统管理还需进一步加强。
特别是修订后的信贷新规则实施后,由于中区、开发区和运河支行没有转授权,城区所有非直销公司客户信贷业务的贷前调查、审查均由公司部承担,目前因人员不足,不能逐户、逐笔业务进行实地考察评估,造成对城区非直销公司客户信贷业务贷前调查、审查不到位。
(四)在贷后管理上,管理机制上存在欠缺。
一是结算平台与客户经理的配合上有待进一步加强。客户经理发放贷款后,对资金的监管十分被动,不能第一时间掌握贷款资金的使用划转情况,亟需结算平台与客户经理的积极配合。
二是直销客户经理与结算平台协管客户经理配合上欠缺。结算平台协管客户经理协而不管,形同虚设,没有充分发挥协管客户经理的作用。
(五)在新客户和项目的拓展上,进展效果不理想。
虽然前期做了大量工作,部分目标客户已在我行开立账户,并已评级、授信,但目前并没有实质性介入。
(六)客户经理变动频繁,工作精力不够。
公司业务部客户经理人员少,业务量大,加之评级授信、银监局检查,德勤外审、自律监管等事务性工作占用了大量时间,造成客户经理深入企业、了解客户需求的时间少,在一定程度上影响了营销效果。
四、下步工作措施
(一)为确保各项业务的可持续发展,着力抓好新项目和新客户的拓展力度。
积极协调配合结算平台,对市行年初制定的新拓展客户清单,逐户制定营销方案,落实营销责任,逐户逐月制定进展计划,限时完成。同时对“长三角”招商引资中筛选的年产100吨甲醇项目、邹城20万吨焦碳项目、天利农资等项目,做好重点公关营销。
(二)加大重点产品的推广,努力提高综合创利水平。
一是继续大力营销短期融资券业务,积极与兖矿集团进行接触,做好剩余10亿元短期融资券业务的发行工作,争取尽早发行完毕。
二是大力推广代客理财业务。根据客户现实和潜在需求,筛选确定目标客户,进行有针对性进行营销,提高营销效果。
三是继续做好信托理财、公务卡、电汇打包贷款等新产品的拓展,提升我行产品竟争力,增加我行收入水平。
(三)加快有效投放,努力提高资金盈利水平。
在当前情况下,加快有效信贷投放仍是提高资金盈利能力的有效途径。
一是继续做好已审批项目贷款的营销工作。三季度,积极做好兖州中天纸业98万吨激光打印纸项目、兖矿国宏化工50万吨甲醇项目、济矿集团阳城煤矿等项目贷款的营销工作,争取将省行审批的项目贷款全部投放到位。
二是对已介入的德源沙厂、泰山玻纤、博特丝杠等重点客户及项目,积极做好跟踪营销,重点做好流动资金贷款投放和银行承兑汇票签发。
(四)进一步做好集团性客户的风险防范。
一是结合修订后的信贷新规则,进一步完善贷后管理机制,使得客户部门与结算平台、经营支行共同做好客户的贷后管理工作,强风险防控能力。
二是定期召开风险分析例会,研究制定具体的风险管理措施和目标。对出现风险预警信号的里能集团、广通输送带继续实施风险监管。
三是严格执行客户重大事项报告制度。对在经营过程中发生重大事项及时报告,并密切关注企业动态,及时采取措施,有效防范和化解信贷风险,确保我行信贷资金安全。
(五)稳步推进财务顾问业务,充分发挥财务顾问的作用。
对已与我行签定财务顾问协议的客户,按月向其提供利率、汇率、基金、国债、股票、期货、金融政策等金融动态信息以及各行业的最新发展态势、国家产业政策等信息;按季向其提供经营分析报告,真正把财务顾问产品做成企业的理财帮手。
(六)积极与上级行及有关部门进行沟通协商,明确、完善业务流程,提高业务处理效率。
努力做好如意科技、太阳纸业、银河德普樱花纺织集团等客户授信尽快批复到位;同时充分利用修改后信贷新规则,对受政策瓶颈制约的高端客户探讨解决问题的途径。
(七)加强对城区非直销公司客户业务的指导与管理。
切实加大对城区公司业务的督导帮促力度,与城区机构密切配合,搞好上下联动,进行联合调查,切实把好客户准入关。进一步加强城区非直销客户的贷后管理工作,积极做好城区公司业务的自律监管,促进城区公司业务的稳健、快速发展。
公司业务部门经理工作总结 篇4
一 会计工作质量
1 :根据会计结算部的统一要求,坚持每日、每周、每旬、每月、 半年的检查工作, 按照检查计划和市行的检查要求, 认真履行会计基础规 范常规检查职责,做好内控自查,对支行的重要物品管理、印章管理、查 库情况、 录音电话管理、 会计档案管理、 单位账户资料、 个人开销户资料、 查询查复、挂失业务、网银业务、托收业务、假币收缴、各类资料打印情 况、个人存款证明、询证函、单位资信证明、代发业务、信贷资金流向、 理财业务、 大额款项支付核实制度执行、 反洗钱工作进行了全面的检查和 梳理, 对检查出的问题坚决予以整改, 督促柜员养成良好的柜面操作习惯。
2 :提高会计核算质量。现前台柜面共有柜员11名,3人上岗不到 一年,其中柜员**6月底刚刚上岗,对公柜员由于调岗也是2月底刚刚 从事对公业务。在工作中我采取前期由老柜员帮新柜员看票,后期业务 较熟悉后,新柜员之间互相看票,这样不仅降低了差错率,同时也从他 人的传票中学习到了新业务。在二季度核算中有8名柜员差错为0,大提 高了柜员的核算质量,保障支行业务的健康发展。
二 员工管理及培训
1 :在7月末,对公会计柜员调至滨海东路支行,柜员由南京 路支行调到我行, 柜员由储蓄柜员调岗到会计柜台。
一系列的调整对柜 员的心理影响较大,情绪波动不稳定。针对这种情况,我及时与柜员逐个 进行沟通,经过大家的共同努力,柜员已能熟练掌握所在岗位的技能,实 现了业务的平稳过渡。
2 :由于总体柜员从业时间不长,他们的操作风险意识较淡薄,我 利用市行财会部举行柜面合规操作竞赛之机,结合合规执行年活动,利 用班前晨会和每周例会带领柜员采用领讲、讨论、提问等多种形式学习 省市行制定的各项会计结算制度,会计风险管理及相关操作流程要求, 并重点学习《*市行柜面操作风险管理工作指引》以及柜面操 作风险题库等内容,对员工进行了操作风险防范的宣贯,使柜员的操作 风险意识有了一个较大的提高, 在20xx年*季度*市行柜面合规操作竞 赛中支行取得了三等奖的好成绩。
3:在业务培训方面,我积极组织前台柜员开展业务知识学习,在 内部举行业务练兵活动,积极调动大家的主观能动性。二季度学习任务 较重,会计证考试,反假币考试及三季度理论知识考试,二季度我行新 增两名柜员取得会计证,一名柜员取得反假资格证,并且经过我与支行 柜员的共同努力,在二季度理论考试中支行取得第一名的好成线。
三 反洗钱工作
1 加强反洗钱内控管理。从反洗钱内控制度建设、尽职调查、数据的 上报质量、 客户资料及交易记录保存、 培训制度及宣传各个方面进行严格2 要求。
2 指定专人负责个人开户资料的保管整理工作, 按时将个人批量开户 风险等级评定单独专夹保管, 作为反洗钱资料。
做好临时身份证及即将到 期身份证管理,编制临时身份证及即将到期身份证表格,及时联系客户, 完善后续手续。
3 向市行反洗钱工作办公室报送20xx年二季度客户洗钱风险等级划分报告和非现场监管分析报告, 二季度识别对公新客户57家, 对私新客 户3579户。
四 其他主要工作
1 补充制定工人路支行前台业务柜员绩效考核实施细则
2 按时准确报送市行各项报表
3 配合会计部进行二季度会计检查,及时上报整改报告
4 组织召开支行季度风险分析会议并上报风险分析报告
5 配合市行各管理部门进行检查存在的问题
首先是管理水平有待进一步提高, 要转换视角, 以一个基层管理人员 的角度看待问题和解决问题; 再者业务水平需要进一步的提高, 会计暨合 规主管需要掌握更加全面更加细致的业务知识。
这些都需要我在以后的工作中多学、多问、多总结,认真加以改进 和完善,按照市行要求及委派会计主管的职权范围,严格履行岗位职责, 努力做好分支行交办的各项工作任务。
公司业务部门经理工作总结 篇5
时光荏苒,X年即将过去,新的一年将要到来。回首过去的
一年,内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段
不平凡的考验和磨砺。在新的一年里,我们将继续围绕公司中心工作,
克服缺点,改进方法;深入学习,掌握技巧;加强管理,改进服务;
大胆探索新思路、新方法,促使工作再上一个新台阶,为集团公司的
健康快速发展作出更大的贡献!
一、主要工作回顾
我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分,电话
招商是开拓市场的主力,乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路
和方向,我们在过去的销售工作中,主要做了以下工作:
(一)销售回款
20xx年电话招商部分共完成件(目标件), 元,乡镇医院部分完成件(计划件),收款**元。共计回款**元
(目标*元),超额完成*元,完成比是113%。上半年完成
元,完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个,成功开发新客
户223个。
(二)客户群的建立
在XX年的销售中,我们共积累到340个客户,成功开发223
个新客户,成交贴牌客户**个,在谈贴牌客户**个,年进货过万元的
客户*个,单次拿货件以上的客户*个,建立了初步客户群。
(三)团队建设
人才是营销的核心资源,本部门组建以来,积极发挥团队的推动器作用,注重销售骨干的培养。刚进入本部门时,销售人员大部分从零开始,对销售,特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后,他们已经成为能够独挡一面的销售骨干,并正为公司创造着越来越多的市场价值。
(四)营销体系初步形成
根据营销工作的具体内容和工作流程,我们建立了详尽而明晰的客户档案,将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案,形成了丰富的客户字典,以备销售人员随时调阅。 根据以上信息,对市场及客户进行多种分析,以掌握营销活动的一般规律,进行举一反三,持续完善业务流程。
(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部开展了不间断的职业技能培训工作,与招商部的精英们进行“东西部结合”活动,在济南招商部门的帮助下,销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。
二、存在的问题及解决思路
问题总是和工作形影不分,成绩微不足道,但问题需要认真总结、反思和探讨,问题解决的过程,将是我们不断发展和持续前行的过程,并且,这些问题的有效解决,也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四:
1、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。
2、 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向,我相信,只要有各位领导、同事的支持和帮助,一切问题将迎刃而解。
三、X年工作计划(见附表2)
(一)、建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量,才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人,分化为招商一部和招商二部,辅助部门电子商务,重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系,全面推进销售工作的进展。
(二)、电话销售部分销售业绩总量过件,年销售额过万。乡镇医院部分销售突破件,年销售额过万,销售总回款万。
(三)、管理方面,以实用为原则,完善监督考核措施,创造轻松、规范、快乐的销售环境。
1、完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
2、提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
具体:
(1)、加强销售队伍的目标管理 ①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。
(2)、时间管理方面,使用好计划与约定,按计划完成每天、每周每月的目标,合理分配时间,加大学习和训练的力度。
(3)、客户管理方面,建立客户档案,细化客户的分类,针对不同的客户提供不同的解决方案,提高客户服务质量。
在新的一年里,我们将服从公司大局,听从领导安排,潜心挖掘市场,用心服务客户,争取取得更好的销售业绩。
公司业务部门经理工作总结 篇6
XX年三月一日,三华彩印公司和红狼彩印公司实行合并管理并成立业务部,作为一个新成立的部门,在做好本部门日常管理工作的同时,理顺和加强与公司其他部门的联系和沟通,都需要业务部全体同仁的不断努力和完善。我部在公司领导的帮助和支持下在相关部门的配合下,不懈努力,采取积极有效措施,使业务部工作有了一个良好的开端。
一、理顺关系,确保业务部工作顺利开展。初步建立起本部门工作范围和职责,并明确部门各岗位职责和权限,顺利完成了纸张采购合同的移交,建立主要供应商档案,顺利完成iso文件的移交整理工作。
二、按照质量管理的要求,确定本部门的工作流程,严格按要求开展本部门的各项工作。
三、服务于生产,积极做好车间生产及公司对外业务所需各种原辅材料的采购工作,及时与车间机台了解情况,及时处理所反映的材料使用问题,急生产之所急,较好的完成生产印刷,计划确保按时供货、保证客户生产所需。
四、加强所属仓库的管理,确保原辅材料账、卡、物一致,加强对仓管员,搬运工的管理,做好防火、防盗工作,保证车间生产正常运行。
五、积极拓展业务,公司对外承接了厦门烟厂“友谊”标、厦门冠兰彩印委托加工的“红三环”烟标盒,实现公司对外业务的突破,并加强与客户的沟通和联系,及时回笼货款,确保公司利益。
六、规范采购行为,大宗纸张采购采取招标采购,努力降低采购成本。
七、认真做好售后服务工作,加强与客户的沟通和联系,努力提高服务质量。
公司业务部门经理工作总结 篇7
20xx年即将画上圆满的句号,这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士,在机遇与挑战共存的竞争时代,我开始了自己的追梦生涯。回顾这几个月与新起点同行的点滴,颇有感触,现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位
我是今年x月份毕业的,刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗。因为在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到x月份x日我有幸进入新起点这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业,我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识,缺乏实际经验,对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事,我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多,初来乍到,怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录,各项产品的特点、用途、市场情况……方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后,我开始接触阿里巴巴后台管理,注册了一个制作员的子账号,负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager,Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中,我通过阿里巴巴平台免费版,收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台),可惜都是批量小的一些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在x月伊始,经过半个月的产品熟悉,询盘回复,终于有位瑞典客户接收我们的付款方式,转账成功。第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了很多。接收款项后,随后跟单,让生产安排生产并联系国际货运快递。
在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX,其间还是出现一点小插曲,联系货运后,货物到香港了,快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单,DHL运费算得过于精确,导致货物退回来,重新找了一个货运公司,改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训,明白了算运费的时候要按值计算,宁愿多收一点,联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。
三、参与展会
x月中旬,公司参与了xx市第x届国际采购博览会,展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少,参与竞争的不是很多,这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧,要吸引有意向的客户,要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品,归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来,临时出售了小批量产品,收到了很多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后,就是分析名片,收发邮件了。有经验的同事,接到名片及时判断客户意向,联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间,我学会了要认真判断客户意向,了解客户需求,才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理,分析,回忆一遍,把有意向的,一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前,产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂,产品价格就有一定的优势。凭这个优势,价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度,其间涉及MOQ,FOB等各方面,这就是考验产品熟悉程度了,报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。但是呢,一连几百份邮件发出去,没有几个人回应,石沉大海,让人觉得心灰意冷的。但是,不能放弃,就得自身找找原因了。可能价格没有设置好,图片不够吸引眼球,产品信息没有详细……等一大堆的问题,一个一个分析,解决。
五、接触阿里巴巴会员版
x月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号,发布产品信息,提高产品曝光率,进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先,每一个产品的标题不能雷同,图片必须清晰。其次,最重要的是关键词要选好,而且要选关键词排名靠前的,这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同,可以x种以上产品竞争一个关键词,尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了,有头有尾必不可少,不能牛头马嘴,也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息,询盘也相应上升了,在线咨询的客户也多了起来。
买家总会货比三家,一个询盘他会发给很多的供应商,因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价,和产品质量的监督。因而定价要定的合理,才能赢取更多的客户。
在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多展会客户资源,主要是因为自己不会跟进客户,不知道怎么样来跟进,在这点我以后会好好学习,耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有客户资源,及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。在今后的工作中,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通。知己知彼,方能百战不殆。,了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户。
六、工作失误
前段时间因为报价失误,和客户理解的不一样,导致公司流失了一个客户。客户要的是模组,我就按我们常规的报价,一个模组报给他。等客户寄来样品,要我报价,他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好,还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好,相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了,这一点,我觉得自己太大意了。工作时需要细心的,能想到的要尽量想到,不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮,这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。
怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来,不放弃,失败乃是成功之母。
辞旧迎新,展望20xx年。新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶,坚持下去,好好奋斗!
以后的路还要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不断的努力,那么迎来的就一定是很好的前景,所以我只有自己不断的努力了,因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做,需要不断的努力。
公司业务部门经理工作总结 篇8
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
不知不觉在业务部经理这个岗位上已工作三年,在这三年的工作里我始终牢记一个宗旨,那就是认认真真履行职责,扎扎实实做好工作,以实为本,尽心尽力。在公司领导的关心和指导下,在各位同事的热情帮助下,20__年来,圆满的完成了公司交办的各项工作任务,现将具体情况向各位作以下汇报。
一、努力学习,全面提高自身素质,严格履行业务部经理工作职责和要求
1、在总经理的领导下,全面计划、安排、管理市场部工作,协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标。
2、协调与其他部门的沟通合作关系,协调公司各相关部门的资源,推动工程项目的实施。
3、制定业务部的工作规范、行为准则。
4、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
5、了解客户多方面信息,满足客户各种需求,接受并反映客户反馈信息。
6、建立和完善市场及客户信息收集、处理、交流及保密系统。
7、负责陪同主要客户进行项目现场考察、验收等工作。
8、指导及开展相应的公关及商务活动。
9、制定不同时期完成项目的广告宣传制作。
10、与合作方建立并保持正常稳定的关系,保证业务良好开展。
11、指导与拟写部门日常内外工作往来函件,并给与决策。
12、对于突发事件的协调处理,解决客户对于部门员工及工作的疑问与投诉。
13、阶段性进行工作总结并完善部门工作制度,结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
14、指导部门配合其他各部门进行公司资料档案的建立及整理。
15、在公司授权的范围内进行业务洽谈,完成报价部所涉及的各种表格、文件,并协助财务部作好催款等后续工作。
16、为公司提供准确的行业定位,及时提供市场信息反馈。
17、指导组织部门人员接受最新业务知识与市场知识的相关培训。
18、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
19、配合业务主管的各项工作。
20、每日部门员工报告的信息整理。
21、改善部门员工的形象及礼仪。
22、整理部门员工每日工作汇报,合理分配工作。
23、合理解决有关客户投诉,热情解答客户提出的疑问,维护客户关系,作好日常沟通工作。
24、业务开展期间,随时过问客户拜访及合作情况,可不定时的召开业务沟通会议,讨论解决相关问题业务部工作地位特殊、关系重大,所以对人员的自身要求也特别高,需要永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求,我不断地加强学习。我觉得业务部每位同事都是我的良师益友,他们中有业务骨干,有销售能手,也有管理精英,正是不断地相互学习和交流,我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能顺利开展。
二、尽心履职,全心全意做好自己部门的工作,下面向大家汇报一下今年的业务部计划和目标运行情况及相关经验总结
1、业务部目标的完成情况良好;
2、内部管理的执行情况:平时的工作中,业务部的每一分子对领导交办的工作,从不讨价还价,保质保量完成;对自己分内的工作更是积极对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。工作协调上,做到真诚相待,互帮互学。
3、内部人力资源开发情况:新策略从战略的高度对待人力资源建立和完善适应市场经济需要的人才流动机制,优化人力资源配置体系开发利用情况,真正使人力资源在企业中起到巨大的支持和推动作用。深化了人事和劳动用工制度,营造吸引人才、人尽其才、人才辈出的良好环境,加大人才资本投资,认真实施人才工程,这一切开发活动极大地提高了业务员的才能;增强了每一个人的活力或积极性。
三、业务部存在的几个问题
问题1:对业务员队伍的关注不够;对业务员的管理过于粗放,沟通方式只是通过日报、周报等几个沟通信息量相对较少的沟通方式,公司领导也很难及时了解到业务员的思想动态和想法。
解决办法:加强对业务员的关注度具体操作建议为:
1、每周随机给每位业务员打三到四个电话,及时沟通;
2、经理每天晚上及时与业务员沟通,解决其白天在走访市场过程中遇到的问题。
问题2、对于业务员在日报和周报上反映的问题和意见建议领导很难做到及时予以答复,这样间接影响到了业务员对市场问题反映的积极性,这是单方面的信息接收而不是双向的信息沟通
解决办法:
1、对于在日报、周报、电话、邮件中反映过问题或提出过意见建议的业务员,请领导在邮件、电话中做出及时的肯定的答复,告诉其对于这方面问题、意见反馈,公司所作出的决定或对策。这样业务员更能感觉到自己的重要性而增加归属感
2、公司领导对意向客户的及时跟进,可以以公司的名义邀请有意向的客户参观公司办公区域让客户对公司有更直观的了解而增加对公司的信心
问题3:公司经理无法及时掌握业务员的市场信息,无法有效掌握业务员的工作内容,业务策略与业务现状的信息无法对称。问题分析:掌握和了解当前的市场信息是每个销售经理的基本能力,是影响销售策略的制定和执行的主要因素,如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的,可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等,同时,如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和能力。
解决办法:针对可控资源来讲,业务员是管理者获知市场信息的关键渠道,我们应该充分利用业务员的工作性质和一线环境优势,结合业务总结收取有效信息。设计合理和有效的工具表进行业务信息收集,将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中,既是对业务员当天的工作总结,也是对市场状况的反馈,与业务员工作内容考核结合起来,是强化过程管理的重要手段。可以不定期进行实地检查,并与客户沟通,了解业务员的工作状况及市场信息,假如没有监督环节,可能不超过一个月,所有业务员的信息都会变成假的。
总之,在过去的一年里,我虽然做了一定的工作,取得了一些小成绩,但在某些方面,离公司的要求还是有很大差距,我一定要认真查找不足,积极完善,不断探索新的工作方法,与时俱进,开拓创新,力争使业务部工作再上一个新台阶。
谢谢大家!
公司业务部门经理工作总结 篇9
业务部自年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场业务的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,业务部下大力充实了业务一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制业务网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制业务网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理业务的新方法、新思路,从目前的业务情况看,我们的业务工作正承现出良好的发展势头。现将业务部近期业务工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对业务部下一步工作的开展提几点看法。
一、业务部成员组成
目前,业务部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制业务业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,业务部长在统抓全面业务的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组业务工作,使业务部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商业务队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《业务部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次,出台了“管事”的《业务部业务管理办法》,该办法在对业务部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”
第三制定并规范了代理业务合同。在原有代理业务合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理业务合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。
第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到业务部集中报到,由业务部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
三、统一思想,端正态度
从业务部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制业务的终端营销网络
工作中我们以指导代理商业务帮助代理商尽快建立起自己的业务网络为主。在建立代理制业务网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省xx有限公司的特约代理商;福建省贸易有限公司的福建省总代理商;广东省总代理商;海南省总代理商。
在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在业务部的统一指导下,逐步建立起了各自的业务网络,对我公司的制冷机组业务前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品业务中好的作法和经验
目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品业务造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司x总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位
在针对业务速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体业务打下了基础。
六、业务工作中存在的问题及下步工作重点
(一)产品在推广过程中出现业务缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识,致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身使用过该产品,所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
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1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性业务转变为样板式业务,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的认识,对产品性能及用途有更加深入的了解,从而刺激渔船主的购买欲望,打开产品业务缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商业务缓慢的情况,建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系,影响力大的代理商,使业务网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理业务的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的业务上,因为时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠政府部门的帮助,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。
(三)下步工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上,加大对代理商的监管力度,有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进,必要时可以发展为公司潜在代理人员,以备后事之需。
公司业务部门经理工作总结 篇10
时光如梭20xx年已过大半,回顾半年来我们的工作,各项业务顺利开展,各部门通力协作顺利实践了各自的工作,本人现将本年度上半年工作总结如下。
一、20xx年上半年工作回顾
1、时间飞逝,时间已度过20xx年大半年,总结上半年的工作更好的为下半年做好计划这将是很有必要的。半年来我们以踏实的工作,努力向上,团结,勤奋,认真的工作作风,奠定了金点子广告成功的必然,金点子广告是一个不可有一点马虎的工作,从文字的编排到发稿凝结了所有金点子员工的心血,没有大家辛勤的工作,没有大家通力的协作,我们就不会顺利的完成这项复杂的工作,更不会有今天的业绩,我们从对员工工作中的言行和工作态度,精神支持,个人行为等花了大量的时间进行了培训这将有助于我们自身的提高,有助于我们业务的发展,更有助于公司整体业务的提高。
2、为进一步提高公司团队建设,丰富员工的见识,增强员工的阅力,培养员工积极向上的品格,提高员工克服困难解决问题的能力,公司20xx年5月组织员工沙坡头、景泰石林的旅行,志在提高员工团结关爱,相互帮助,团结协作的团队精神。
3、受固原城市的改造,进一段时间广告业务的下滑
由于受到城市改造的等各种因素的影响,再加上同行之间价格战的影响,近几个月我们的业务明显下滑,由于改造街面客户的观望状态,给我们的广告销售工作带来了许多的困难,以致于最近两个月来我们的业务工作明显有些变化,所以我们应该在抓好服务的同时必须调整对策,开通多种业务渠道,如利用我们的网络优势,报栏等优势做好品牌宣传,努力克服价格的冲击给我们带来的影响,扩大我们的业务。
4、管理工作进一步加强,降本增效工作没有明显的变化:在公司各项工作顺利开展,业务在进一步提高的情况下,管理无论是从个人到团体,到公司领导有了很大的提高,但我们的成本支出却没有降低,反之有所增加,使我们的利润空间几乎为零,所以进一步完善帐务制度。今年我们又走了去年大部分帐目不明的老路,给我们降本工作带来了许多的困难,所以我们应该强化全员节约意识,努力控制成本,公司总经理应该以身做责,所有进出帐目严格控制,加强帐务管理,以最大限度的降低办公成本,营销成本,管理成本,从而控制和减缓成本费用上升的势头。
二、存在的问题和下半年的工作
总结上半年我们取得了良好的业绩的同时,我们更应看到现在存在的问题,市场竞争依然严峻,企业经营成本明显增加,经营风险上升,市场发行难度明显增加,企业资金紧张。综上所是本人提出以下工作方针
1、下半年我们的主导思想是,及时掌握市场信息,全面、正确的分析把握市场动向,全力以赴,克服困难,着力于市场开发,降本增效,开创下半年有一个新局面。
2、继续做好网站的营销和推广工作,在巩固市场的同时,全面开展低端市场的营销工作,争取高端客户、中端客户和低端客户的双赢。
3、继续做好营销团队的管理和建设,能否做好下半年的业务,关键在于调动一线营销人员的积极性,激发员工的自信性,自觉性及各种利益的分配问题,切实做好,消化外部因素造成的不良影响,提高自身的发展,为市场开发提供保障。下半年摆在我们面前的是充满限辛,企业经营面临许多困难,但我们坚持自信、自律、自觉的工作热情,树立克服困难的勇气,确保20xx年全年有一个新局面。
公司业务部门经理工作总结 篇11
转瞬间,20xx年就要挥手道别了,在这新年降临之际,回想自己半年多所走过的路,所经验的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇静,沉着的心态。
在这10个月多的时间里有失败,也有胜利,缺憾的是;欣慰的是;自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经历的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经历让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前
从2月起先进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的.业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:
盔入一个新的行业,每个人都要熟识该行业产品的学问,熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如
何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应当不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度,有过奢侈上班时间,但对工作我是谨慎负责的。经过时间的洗礼,我坚信我会更好,俗话说:只有经验才能成长。世界没有完备的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比拟多的时候,简单急噪,或者不会花时间去检查,也会马虎。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易学问,学习承受。
不断总结和改良,提高素养。 自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达实力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素养不过关,这根本不象是我自己,还远没有开掘自身的潜力,特性的飞跃。在我的内心中,我始终坚信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念始终贮存在胸中,随时打算着爆发,内心始终渴望胜利。我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。我对自己说。
公司业务部门经理工作总结 篇12
转眼间,我与分行已经携手走过第三个年头,也经历了第二个完整的会计年度。回首过去的一年里,我欣喜的看到自己与分行共同成长。
xx年5月22日,我行正式成立国际业务部。xx年是不平常的一年,今年截至xx年11月底,收付汇量完成济南分行下达的全年计划的168%,国际业务中间业务收入完成计划的183%。两大核心指标均提前超额完成任务。
一个人的进步离不开整个集体的成长,在整个分行的平台上我也在辛勤的劳动中收获了很多,实现了自己的个人价值。今年主要的工作有:
一、坚守岗位,时刻牢记岗位职责,将精细合规的企业文化理念贯彻落实到每日的工作中。
本人在部门内担任进出口结算业务复核、综合统计分析岗位。我时刻牢记岗位赋予我的使命,通过每日的核查反馈,力争提高部门国际业务操作水平,控制单证业务的系统操作风险,深化对国际结算的理解。
二、贯彻落实上级行下发的国际业务管理制度、产品流程。
“和谐发展、共同成长、精细合规、良性循环”的企业文化已经深入我心,在业务不断发展的过程中,高度重视经营的安全性、合规性已经变得愈加重要。因此,在生产中一定做到有章可循,有章必循。我部在收到上级行下发的关于国际业务条线各项规章制度及产品操作流程后,积极学习领会文件精神,并依据我行实际,拟定实施细则,推动客户经理运用,并对条线内外汇政策执行情况进行监督指导。
为加强我行非贸易和个人外汇业务的管理,根据《中信银行济南分行非贸易及个人外汇业务管理流程》,结合我行业务实际情况,制定我行《中信银行分行非贸易及个人外汇业务实施细则》。规范了业务操作流程,发挥了国际业务条线与会计条线的协调配合作用,促进了我行非贸易和个人外汇业务依法合规经营。
三、积极响应分行国际业务条线检查,配合会计部门组织辖内外汇业务的培训和执行情况自查,对外汇新政策变化进行及时的传导,保障外汇经营合规性。
“外汇无小事”,当前经济环境复杂,国家外汇政策多变,为适应客观金融环境,积极组织我部员工及前台外汇从业人员参加总行外汇管理新政策培训,通过召集视频会议、下发资料学习的方式对分行外汇从业人员进行了多次培训。xx年7月27日我部通过国际业务外汇从业准入人员考试,之后积极组织营业部、西城支行、广饶支行筹备组的前台外汇柜员参加前台外汇从业人员准入考试,并以通过率92.3%的优秀成绩通过考试,为胜利支行、广饶支行申请外汇业务经营权限创造了必要条件。
同时,为应对11月份济南分行国际业务贸易融资专项检查,积极协调客户经理及风控部对公司授信档案进行自查自纠,对发现的合规问题进行补充完善。经过一个多月的努力,顺利通过专项检查,未发现任何实质性问题,有些小的瑕疵均已经完成整改。
四、根据国际业务经营情况对各经营机构进行统计分析,并督促完成考核指标。
协助公司部完成国际业务客户资源的确认及考核,落实支行和客户经理国际业务的绩效考核和综合评价工作。对各分支行进行国际业务经营情况统计分析,每周通报国际业务到期情况、客户贸易融资额度使用情况及外币账户开户情况,根据行领导的指示,落实业务资金备付、将授信额度透明化方便客户经理业务到期续做,积极建设结算渠道,为明年国际业务发展做好储备工作。
五、认真对待外部数据报送,保证数据报送质量。
综合岗位职责中负责国际业务各项报表、数据的汇总、分析和报送,国际业务统计分析是一项繁琐、细致的工作。针对不同的监管部门、考核口径,有不同的报送实现及要求。xx年在面对各监管部门的各项报表中未出过差错,保证了数据报送质量。尤其是在结售汇统计、及国际收支申报中,该工作在外汇管理局对我行外汇经营考核中最高比重。我部积极主动与国家外汇管理局相关监管部门沟通交流,营造融洽和谐的工作氛围。确保每一笔申报数据的“及时、准确、完备”。
在认真完成每日的国际收支申报核查工作后,我部在xx年前三季度国际收支申报非现场核查通报中实现“零差错”的成绩,获外汇管理局高度肯定,全市仅有三家银行获此殊荣,这样成绩的取得也与每日的付出息息相关。
六、勤于总结,工作中多思考,时常多想几个为什么。
在每日的繁忙工作工作中积累了工作经验的同时,也不断产生自己的心得体会。针对每日核查的国际收支统计申报工作,本人撰写了《国际收支申报中应注意的问题》一文,并抱着学习交流的目的给总行《中信月刊》投稿,并在十月刊上顺利发表。这是对自己工作的一种莫大的鼓励和肯定。同时,积极参与八月份xx市金融学会组织的“金融支持实体经济,助推黄蓝两大国家战略实施”征文比赛,撰写《金融发展支持实体经济的机制分析-以xx市为例》一文,并在评选中荣获一等奖,为分行及个人均增添了荣誉。
回首过去的一年,是艰难奋进的一年,是小有收获的一年。分行国际业务实现了较大跨越,但就我个人来说这还远远不是收获的时候。当务之急是尽快为业务的全面铺开摸清道路,个人实现业务素质的尽快提高,积极努力适应充满激情和挑战的国际业务岗位。
下一步我将努力充实自己在外汇政策法规的理解,本行业务产品的组合、代理行渠道的建设,在开展业务的同时履行好把握风险、确保业务合规的岗位职责。
分行是一个大家庭,我们每个人所取得的成绩与我们整个行的发展息息相关,实现了自己的工作价值才能实现自己的个人价值,行领导常教导我:“做事情要看大不看小,看远不看近,要勇于担当。”眼前的成绩是暂时的,不断的努力开拓进取才是无止境的。只要每个人都尽自己最大的努力,我们有理由相信分行会有更加美好灿烂的明天。
今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年,也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下,我支行制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路,确保开好局,起好步。一年来全行干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了丰硕的成果。
一、业务经营呈现出超常规的发展态势:
跟往年相比,今年我行发展已走上快车道,各项业务屡创新高,走出了一个发展的上升通道。
(1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元,比年初增加3.6亿。其中预计:人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源,同业存款和储蓄存款也大幅增加加,这种存款增长速度是过去所没有的。
(2)贷款规模增加,结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元,比年初增加3亿,主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量,不良贷款占比低于3.5%,尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析,呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上,综合收息率预计达97%,收息水平居全辖前列。
(3)经营利润成倍增加。至年末,我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入),其中人民币利润约为770万,外汇利润约为45万美元,结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比,今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。
(4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位,已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长,预计可达350万,相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长,成为另一个新的利润来源。
二、主要工作措施和成功经验:
1、细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销批发业务。
20xx年,我行将对公市场细分为“五个一”,即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后,我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制,创造性地开展工作,全方位拓展市场。具体做法有:提升经营层次,对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部,1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组,把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组,对不同特点的企业选择合适的人员进行组合,集团作战,上下联动,精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机,在服务上大做文章,以优质的服务吸引客户,大力营销总分行推出的新业务品种,为客户提供一揽子服务方案,争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则,带头攻关,保证至少一半的时间用于走访客户,重点客户坚持每月拜访一次,重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力,今年我行新争取了一批有价值上档次的客户,如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户,同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目,为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。
2、坚持品种创新和服务创新,多方位发展零售业务。
今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作,抓好本外币储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练,提高服务水平,为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度,抓住理财资金主要靠努力的特点,全行动员,针对周边的商户、村户和老客户,有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底,动态跟踪,吸收股市回流资金。四是推出了私人业务vip服务方案,开设vip优先通道,建立vip客户档案,实施差别式服务,为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度,借农网改造东风,开展“走进千家万户活动”,历时一个月,各网点积极参与,以农电改造缴费一卡通为宣传重点,以电影下乡和业务宣传为媒介,全行总动员,走进城乡的每一个角落,加大我行对农村业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作,至年末,我行各项储蓄余额约为1.5亿元,约比年初增加5800万元,完成分行下达的任务,增幅为历年来的最高水平。
3、加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力,我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针对pta、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等重点企业,加大授信额度,主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销,如海沧大道、鹭景湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提高信贷资产管理水平。首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持贷款客户的分类管理,实行主动退出,逐步压缩一般客户,主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度,使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩。至年末,我行本外币各项贷款余额超过10亿元,比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。
4、大力发展国际业务,增加中间业务收入。
针对海沧外资客户较多,以及我行国际业务从业人员综合素质较高的特点,我行十分重视抓住机遇发展国际业务。今年来,我行通过加强客户经理培训,进一步提高从业人员的素质和水平;在服务上,确保上门收单,提高办事效率,保证工作的时效;同时,以国际结算为龙头,积极拓展进出口项下的融资业务。在国际业务营销策略上,做足已有客户,不断扩大群体,重点抓好pta的开证业务,确保份额;争取增加我行在翔鹭、多威等重点客户原有的份额;实现在德彦、金达威等客户国际结算的突破。至本年末,我行的国际结算量预计达到2.6亿美元,结售汇达1亿美元,国际业务手续费收入达350万元人民币,外汇利润45万美元,两项合计650万元人民币,约占总利润的45%。
公司业务部门经理工作总结 篇13
1、接待客户电话项目初期筛选确定是否受理项目。
2、承接担保项目的书面审查、实地调查、实施以及保后监管工作。独立完成担保项目的实地调查提出是否给予担保的意见报担保业务部部长,对拟担保项目撰写保前凋查报告并承担项目材料完整性、真实性责任对不予担保的项目出具书面的、理由充分的不予担保通知书。
3、积极配合风险管埋部门做好风险审查工作认真答疑、解释问题对两级评审会提出的问题及时补充、查证。
4、按照终级评审会通过的评审原则实施项目,完善反担保手续。
5、做好保费催收工作。
6、认真做好承保项目的保后监管工作按规定要求完成日常检查并撰写保后跟踪检查报告即使发现项目风险提出凤险化解的初步方案。
7、做好到期项目的催收工作及时解除项目的担保责任终结担保项目。
公司业务部门经理工作总结 篇14
一、加强政治思想学习,不断提高素养。
该同志能认真贯彻执行党的路线、方针、政策,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,热爱祖国,热爱社会主义,坚持四项基本原则,具有较强的组织纪律性,能带头以身作则,严格遵守国家的法律法规,以及本单位的各种规章制度,思想纯洁、廉洁奉公、处事公证、客观、讲究诚信,在社会上具有良好的信誉度,遵守职业道德,依法经营,依法照章纳税,为企业取得各种荣誉:自年以来一直被工商管理局评为“重合同守信用单位”,自年以来评为市“重合同守信用”单位,年连续四年被评为“先进私营业主”,年度评为“诚信私营企业”,年评为“先进私营企业”,还被评为“中国诚信质量达标单位”。
二、不断加强业务知识学习,提高业务工作能力。
该同志平常十分注重业务知识的学习,对企业经营管理与现场施工知识学习的十分熟练,同时积极吸收国际国内先进的经验,并运用于日常的管理、施工当中,在他的带动下,全公司员工都成了一股经常学习业务知识,不断更新已有知识的良好风气。他在公司内部开展了业务知识竞赛,对竞赛优胜者除奖励外,还根
据工作需要,加以重用、提拔,使一批业务知识扎实、工作有冲动的年轻人脱颖而出,成为企业的技术骨干,为企业提升竞争能力,优化结构起到了十分重要的作用。
三、建立健全企业的各项规章制度,走现代企业管理之路。
没有规矩,不成方圆。该同志十分注重企业的各种规章制度建设,根据企业的实际情况,并依据建立现代企业管理制度要求,制定了本企业的管理规章,落实各种岗位责任制,因管设岗,因岗定人,以责定酬,做到职责明确,奖罚分明,各司其职,各就各位,核理管理层次,实行分级管理,统分结合的企业管理模式,使企业在规模、产值日益壮大的情况下,始终保持企业良好的运作状态,为企业的大踏步发展奠定了基础。企业的各项管理工作走上了规范化之路,20xx年5月,经认证中心的严格审查,企业取得了ISO9001质量管理体系认证证书,为企业走上现代企业管理之路作出了贡献。
四、加强职工队伍建设,充分发挥职工的积极性创造性。
职工是企业的主人,没有良好而稳定的职工队伍,要使企业发展壮大那是一句空话。经理历来十分注重职工队伍建设,把职工队伍建设摆在日常工作的首位,由于建筑施工企业的特点,主要工作场所在野外,风餐露宿是常事,因此对职工的身体,适应能力要求较高。吕德坤经理根据这种特点,在职工的`录取、使用上严格把关,选择身体素质好,有吃耐苦精神的员工进入,对新员工进行岗前培训、安全知识教育,使每一个职工在思想上行政上
有一个标准,确保了员工的思想素质,在施工忙季,需聘用大量民工,这对安全是一个难题,就带领企业安全员亲自下工地,进行现场指挥,确保了工程的施工安全,在职工内部开展了劳动竞赛,还针对企业青年多,业余生活枯燥的实际情况,带领青年骨干组建立了青年科技队,引志青年学知识学文化,定期开展活动,不但提高了青年职工的工作办事能力,还丰富了他们的业余生活,也为稳定职工队伍起到了很好的作用。根据企业的经营情况,不断改善职工的报酬福利待遇,在逐步提高职工报酬的情况下,为职工购买了养老,施工安全等。每年组织职工去北京、海南、泰国等外地旅游,节前开展拔河比赛、卡拉OK赛、羽毛球等比赛,丰富职工的业余生活,充分调动了职工的工作积极性,为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。民主法治创建”工作,推进普法依法治理进程。突出“法律九进”活动,落实“五五”普法规划;突出民主法治创建,推进依法治理水平,做好第二个依法治县五年规划的总结表彰工作,启动新一轮依法治县五年规划,积极推进“民主法治村(社区)”和“平安单位”的创建活动,认真抓好学校、企业、行业、基层4类示范点建设。
公司业务部门经理工作总结 篇15
1.熟悉公司和产品
熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业,熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式,了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布,了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。从目前来说,我们公司除了主打产品,铁蹄,多门柜,储物柜,手推车,其他以冲压件为主的产品种类繁多,不同的客户所对应的产品也各有不一,一个人不容易在短时间内去掌握所有的产品系列。 但是对自己所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必须要掌握,像我的主要客户以割草机配件,直管,储物柜,手推车为主,这些产品的技术要求,基础要求我都已了如指掌。目前,我们的主要市场集中在美洲,可以说美国是我们的主要市场,南美目前并没完全开发出来,而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言,南美尤其是卡车运输占主要力量的巴西应该成为我们最具潜力的市场。中东地区也有一定的市场潜力,但是由于市场情形不稳定,不能寄太多希望,我们目前对欧洲市场的开发力度还不够大。
2.业务技巧
拥有良好的业务技巧就意味着,有良好的沟通协调能力,在满足客户要求的同时,能够和工厂是实际运作相结合,搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁,做好监督,跟踪工作,保证产品质量,保证资料信息提供的及时性,及时准确地提供报价,协调生产满足客户交期,建立良好的客户关系,增强客户对我们的信誉度。老客户扩大产品系列范围,争取更多的项目。业务谈判,作为业务员,业务员承担着客户的顾问的角色,责任是满足客户要求,服务好客户,站在客户的角度,设身处地为客户着想,一切从客户的需求出发,但是同时要对客户的要求加以判断,看是否合理,经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益,再加以处理,不能盲目盲从。
客户来访时,相关资料和会议主题要提前准备,我们对客户有哪些问题,哪些要求需要当面解答。对于客户所提出的问题,要进行斟酌,考虑其问这个问题的目的,再进行适当回答,有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话,电话邮件中去判断客户的'需求。业务员的目的很单纯,就是拿到订单,所以在和客户交谈,吃饭时要学会探测信息,了解订单情况和客户对我们的认知情况。
其次,便是处理订单了,订单处理的过程,看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问,工厂联络员,我们必须保证生产处客户需要的产品,不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段,都需要将客户的要求与工厂实际操作相结合,把客户的要求写清楚,时时刻刻关心生产进度了解,催促生产,保证按时交货,还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好,要检查各个部分,产品是否能满足客户要求,是否存在外观上明显缺陷,或者有影响到功能的产品问题。有问题及时沟通,及时更正,产品在工厂,任何问题都可以解决,一旦产品一出去了,一切都来不及了。到时候,只能听候客户发落。到交货期之前,要不断的提醒,不断催促生产部,确保能按时交货。
在做业务过程中,可能会出现各种问题,这很正常,没问题要业务员干什么,关键在于以什么样的心态去处理,去解决。我觉得有一点很关键,不要在乎别人怎么说,只要他们能把你的事情做好,保证产品质量,保证交期,客户满意这已经够了,遇到问题不要去抱怨,而要想着如何去解决。
公司业务部门经理工作总结 篇16
第一、加强学习新线及各项业务学习,提高自身业务素质。
今年 8 月 16 日 IT 蓝图在我行顺利投产。上线前时间紧、任务重、人员少, 每天忘我地工作,不畏困难,负责安排好前台 IT 蓝图转换的各业务, 处理业务上的各种的“疑难杂症”。深知蓝图投产事关重大,不敢怠 慢,每笔业务都亲力亲为,加班加点成了家常便饭,随时待命,工作 上她精益求精,不放过任何瑕疵。IT 蓝图任务下达,并承担着培训、 辅导、演练、投产工作。从 IT 知识辅导培训、数据清理到演练,每 日都奋战在工作岗位,周末、晚上又进行转培训和强化训练工作,和 大家一道,硬是拿下了一个个难题,出色完成了前期工作任务。以认 真负责的态度,任劳任怨的精神努力细致的做好 IT 蓝图工作的每一 步,确保了蓝图工作万无一失。上线后的业务流程、规章制度下发较 多在一个全新新系统上线后, 由于操作不熟练和对系统了解较少等原 因,存在很大的业务风险,做为一名营业主管,我深知只有自己对系 统进行全面深入的了解,分析可能存在的风险,提前了解风险点,找 到应对方法,才能防范系统风险,只有亲自演练业务,才能发现业务 流程的风险点, 我带领支行所有柜员, 认真学习培训材料, 反复理解, 做到学懂学透, 和柜员一起学习、 研究新线业务, 直到彻底学透为止。
我还利用一切可能的业余时间,登陆总行培训网站,反复学习最新的 课件,学习交易操作。使我行上线前后,在业务上未出现任何差错。
第二、防范风险,加强内控。
主要从两方面做起:一是建立健全 各项规章制度,从基础工作抓起。工作中对每一个环节和每一个细节 进行观察、分析、梳理,建立、健全了岗位责任制,明确岗位工作责 任和权限,并狠抓各项制度落实。在业务操作方面,充分发挥营业主 管作用,针对不同的员工,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控 体系, 逐步完善各项内部管理办法, 确保营业部的各项工作有序进行。
二是推行规范化管理。
在营业部专门制订了各个不同岗位的详细岗位 职责,严格岗位分工,责任到人,各负其责,齐抓共管。要求员工严 格遵守各项规章制度和业务操作规定,坚持合规、合法经营。在推行 规范化管理工作中,按照规范化管理的要求加强对员工的思想教育, 抓住关键环节,坚持从小事入手。通过规范化管理办法的实施,为推 动营业部各项业务发展,实现稳健经营奠定了坚实的基础。
第三、以吃苦耐劳,求实创新的态度,找准工作切入点。
一是认 真贯彻中行的各项规章制度及操作规程;严格岗位分工,规范柜面操 作,防范柜面风险;配合派驻行合法依章开展经营工作;对所在机构 的各项日常业务按照规定进行处理; 落实上级行制定的各项柜面服务 规范化标准,提高所在机构防范风险的能力;督促落实整改上级检查 及外部审计发现的问题,并将整改结果反馈有关部门;做好派驻机构 会计人员岗位变动时的各项善后工作; 二是通过每周一例会学习时间 等,定期或不定期组织柜员进行业务知识和操作技能的培训工作,提 高员工的业务素质,因人而异,小到从教育员工做到“人走章收,离 柜锁箱”等细节做起,大到防范各种风险,杜绝隐患的发生,所进行 的道德教育,防范道德风险等;对机构所属各项会计业务指导;配合 受派机构负责人协调好与上级行及当地各部门之间的业务关系。
第四、以人为本,凝聚人气,激发员工的工作热情
。一个好的营 业主管除了对柜员严格要求,严密制度,严守纪律的大胆管理,还应 讲究管理的艺术。我认为,要把客户当“上帝” ,首先要把员工当“上 帝” 。因为,客户对中行的满意度是从员工的满意度开始的,并与员 工的满意度成正比例发展的。为此,我会把提高员工的素质,调动员 工的积极性和创造性,建立融洽的人际关系,放在各项管理工作的首 位。
多层面、 多角度地善待员工, 努力做到大事讲原则, 小事讲风格, 共事讲团结,办事讲效率。对同事多理解,少埋怨;多尊重,少指责; 多情义,少冷漠。以共同的目标团结员工,以有效的方式激励员工, 以自身的行动带动员工。因为银行工作需要的是集体的团结协作,一 个人的力量总是有限的。作为一名老员工,我不仅仅满足于把自己手 中的工作干好,还注意做好传、帮、带的作用,主动、热情、耐心地 帮助新来的同事适应新环境,适应新岗位,适应新工作,使他们更快 地熟悉相关业务, 较好地掌握业务技能。
结合自己工作中累计的经验, 我注意引导他们从账理出发,而不是教他们如何进行简单的菜单操 作。在平时的工作中,我还将自己的工作学习经验毫无保留地教给新 员工。
我想,这样的教法不一定是最好的,但一定会让他们学到业务知 识点的本质,学会融会贯通,举一反三。
开发区支行与昌润路支行前台 柜员去年相继有一半以上是新入行员工,他们虽有一定的专业知识, 但对于临柜操作技能来说,毫无经验。为了能使他们尽快上岗,我对 新入行员工耐心进行操作章程的培训,特别是要严格按照规章制度、 业务流程办事,人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等,养成良好 的工作习惯。对于他们的薄弱环节—技能,也将自己平常练习的心得 告诉他们,供他们参考。通过一段时间的双向努力,他们已能熟练进 行单人上岗操作了。为开发区支行更好的开展工作打下扎实的基础。
只有整体的素质提高了,支行的业务水平才能上一个台阶。大家共同 努力,在中行这个温暖的大家庭里快乐的工作着。我用真情和爱心去 善待每一位同事,使柜员得到充分尊重,给他们一个宽松的发展和创 造空间。从而在与员工交往中凝聚合力,增强员工的集体荣誉感,在 工作中形成动力,使我所属的部门成为一支充满活力和战斗力的集 体。
第五、要保持“求真、求实、求精、求细”的工作态度,当好机 构负责人的参谋和助手。
“求真”就是客观真实的反映问题; “求实” 就是务实、准确的解决问题; “求精”就是要求自己应精益求精、更 上一层楼; “求细”就是关注细节,不遗漏任何一个环节。在工作中 既要发扬以往好的作风、好的传统,埋头苦干,扎实工作,又注重在 工作实践中摸索经验、探索路子,多请示汇报,多与员工交流,当好 沟通员工与主管领导之间关系的桥梁。
公司业务部门经理工作总结 篇17
x年,我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下,按照公司章程的要求和部署,坚持以稳步发展,重点突破为重要指导思想,以保持部门工作流程的完善化,正规化,人员组建稳定化为发展目标,以培养新旧接替互帮互助为出发点,结合部门实际,克服工作中存在的困难,完成了一定的销售利润。现将我部门x年外贸工作总结如下:
一、部门基本情况
截止目前,我部门有:外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。
由总经理亲自指导,由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。
自从我进入公司以来,不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至x年底,业务范围逐步覆盖玩具,毛毯,五金配件,代理出口业务等。
货物直接出口到,以及其他国家和地区,为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时,公司总经理也给与我部门极大支持,亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化,以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式,使我进出口部业绩稳步提升。
截止月份,公司直接出口销售产品:其中玩具件;累计销售金额为:美元。毛毯件;累计销售金额X美元;
二、以创新思维为先导,加强团队业务竞争力
就企业而言,我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中,但处于行业的中下端位置,不仅无暴利可言,甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰,一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时,这些行业需要巨大市场作为载体。中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度,就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。
作为一个部门也一样,要想有更大的发展空间和膨胀力度,就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新,要自主的进行创新,并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。
方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我部门成立时间不长,某些人还时不时犯一些低级的错误,没有最起码的责任心,其业务水准有待进一步提高,我们的操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过半年多左右的实践和摸索,我部门基本确立了加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践的方针,并取得了一些成效。
1.积极尝试工作新方法,构建行之有效的工作体系。
经过在工作中学习,在尝试中稳定的创新方式。总经理不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员的帮助,结合本部门工作者的努力,大家的成长非常显著,也有了可喜的成绩;但是工作中的失误同成绩一样,是我们不容忽视的一样重要因素。
外贸工作,象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。
在上述基本工作状况的基础上,作为本部门的负责人,我需要进一步完善、和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性,工作自主性,在提高自身业务水准的前提下,帮助和指导部门成员的成长。使我部的发展前景更为广阔。
2.加强经验积累,及时掌握信息新动态。
查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节,各不同业务操作的特点,围绕我们关心的重点问题,我部门将采取总结、交谈等形式,去综合总结,分类整理。依次来掌握了大量参考资料。如外贸业务经验总结(配合公司整体销售工作)、出口退税、外汇核销,管件资料等等。通过该类工作,使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础,为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据,便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。
同时,在今年通过进一步通过网络工作的体验之后,在今后的工作中,我们更应该加强利用。并及时获取来自国外或行业当中的最新动态,最新信息。准确地做出决断,更好的配合公司的运营。
三、继续建立健全进出口部的各项规章制度,努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。
完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障,我部在不断总结以往工作经验的基础上,继续将建立和完善各项制度。初,我提出制定了《进出口有限公司管理制度大纲》,《客户开发计划周报表》,《客户联系日报表》等制度,但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定,因此并未很好的执行下去。x年下半年,我部门将在此基础上进一步落实下去。一方面为规范管理制度,一方面为保障工作程序的层次和正规化。并且能切实的将责任落实到人,杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。
四、立足能力训练,加强外贸接单工作。
目前,因为本部普遍英文水准不高,在扩大外单的程度上受阻,过去的一段时间和现在,整个部门的成员一直在努力,以期早日成熟,加强公司外单的获取量。
五、加强领导,注重团对协作。
第一,不断充实,努力加强团队建设。团队成员的整体运作性,充分能够说明这个团队的业务整体水平。并且在诸多实践中也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。我也就不长篇累牍。
第二,认真抓部门负责人,做好带头羊的工作。部门负责人的带动作用,能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其贸易工作不但是个期限相对较长,要求相对较繁,业务量相对较大的运作组合;同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此,作为部门负责人,就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。
第三,成员工作的中坚力量。我部门现工作成员相对比较简从,易于工作汇总和衔接。但在从总体公司集团运作的模式下,我提出几点要求:
自主,自律,友爱,谦逊,学习。
在同事与同事之间架起联系的纽带,常沟通,保持友好和谐健康的氛围锻炼自己,提高自己。为公司的成长,为自身的成长做出自己的贡献。
六、高度重视扫尾工作,采取有力措施,力争业务水平稳中有升。
为了应对x年下半年工作的新局面,我部门规划及早下手,遵循精益求精、纵横发展等方向原则,并从以下几个方面加强下一年度的管理工作和业务开展工作:
1.加强对新员工的培训工作。
2.加强对新信息的贯彻学习。积极落实国家或行业动态当中新近颁布的相关文件政策,为公司顺利地过渡新旧模式的接替。通过不定时,不定量等形式,积极学习执行,主动将业务引流新规市场。
3.积极应变,认真学习,管理和引导并重。
4.严格执行公司的规章制度。一方面加强对自身职责要求,二是提高对每个成员的要求,明确公司和部门的管理具体规定,打好预防针。三是以专门专项的会议等形式去解决种种问题。
一年来,我们的工作在公司领导的督导下,在我部每个成员的辛勤努力下,20xx年,我们虽然作出了一点成绩,积累了一些进出口工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距,回首这半年,还有许多方面不尽如人意。但是我们相信,对于充满挑战与机遇的新的工作来说,这仅仅是个良好的开始。
我们有决心也有信心以稳步发展,重点突破为指导,在公司董事长的领导下,在同事的帮助下,在我们自己的不懈努力中,围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取,努力工作,力争开创我部门进出口工作的新局面!
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